对于卖家而言，亚马逊具有巨大的潜力。该市场集中了平台记录的近一半的销售额，使个人和专业人士可以向大量消费者提供产品，而无需投资电子商务网站和营销策略。

但是，在El Dorado上很难找到亚马逊市场。该平台上列出了500万活跃卖家（理解：至少有一种产品要出售），其中法国为21.1万。面对竞争，至关重要的是将您的产品表放在搜索结果的首位，为此，必须遵守该网站发布的游戏规则。这就是所谓的Amazon SEO：优化产品表以使其与消费者可访问的大量参考资料区分开的艺术。

但是，在亚马逊上，可见性本身并不是目的：最重要的是，它提高了转化率，从而提高了销售量。因为在亚马逊上上市的标准也是转变的杠杆。我们向您解释所有这些。

亚马逊数量

最初，亚马逊是一个“简单”的在线书店。正是本着这种精神，杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）于1994年创立了自己的创业公司，专注于最有可能快速，大量销售的产品：这本书。成功的平台是多元化的。1999年，贝索斯因普及在线商务而被《时代》杂志评选为“年度人物”。第二年，亚马逊开放了其市场，为每个人提供了在网站上出售其产品的机会。

二十年后，数字令人头晕：

• 亚马逊在法国的电子商务领域拥有22.2％的市场份额，远远领先于其主要竞争对手Cdiscount的8.1％（comarketing-news.fr）。

• 亚马逊是法国（2019年销售额的37.5％），文化产品（62.3％），电子产品和家用电器（65.5％），美容/保健（23.9％）领域的法国领导者（Fevad 2019研究）。

• 亚马逊是电子商务的核心：89％的消费者表示，他们很可能在平台上而不是在其他地方购买（ Feedvisor，“  《 2019年亚马逊消费者行为报告》”）。

• 亚马逊市场汇集了全球500万活跃卖家。他们的销售总收入在2017年达到1180亿美元（feedbackexpress.com）。

亚马逊上的SEO：定义

亚马逊市场的成功吸引了全球许多个人和专业卖家。两者竞争激烈，出现在搜索结果的顶部，对消费者可见，从而销售更多。

实现此目的的唯一方法是在遵守平台准则的同时优化其产品表。这就是Amazon SEO：激活正确杠杆以将给定产品置于结果顶部的艺术。这样可以提高知名度，并增加被像Google一样偏爱列表第一结果的买家选择的机会。

可以将Amazon SEO的重要性概括为一个数字：该平台上78％的搜索不包括品牌名称，而是通用术语。这意味着消费者不是受品牌本身的激励，而是受产品质量和性能的激励。因此，将您的产品放在最底端的位置提供了一个很好的机会，可以吸引买家的注意力并将他们转化为客户-即使您不能依靠一个知名品牌。

为此，您必须首先了解Amazon SEO算法的工作原理。

Amazon SEO算法

亚马逊拥有自己的列表算法-称为“亚马逊A9”。根据一定数量的标准，此工具“选择”出现在结果列表中的产品表，该产品表是响应Internet用户在平台内部搜索引擎上的请求而显示的。这些标准构成了Amazon SEO的核心。它们可以分为两个主要家族：

• 相关性。亚马逊算法的目的是使互联网用户的搜索与在平台上出售的产品（由市场卖家之一或亚马逊本身）相匹配。因此，Amazon SEO旨在优化产品表，使其满足消费者的需求和期望。为此，必须遵守一定数量的准则：填写字段，使用关键字，遵守表格说明（尤其是视觉效果），库存管理，订单处理，响应能力和响应效率。顾客。

• 表现。亚马逊算法与谷歌算法的不同之处在于，它考虑了销售数据，该公司的首要目标是获利（知道它是在市场卖方进行的交易中获利）。因此，亚马逊希望卖方在性能（点击率和转换率，价格竞争力，订单处理质量）和客户满意度（存在“消极”的门槛）之间保持一定水平：有必要保留少于1％的有缺陷订单，少于执行前2.5％的取消订单，少于4％的装运延迟）。

请记住，亚马逊首先寻求促进认真的卖家，即那些为消费者提供良好体验的卖家-目标是使他们满意并回到平台上进行购买。因此，Amazon SEO做法必须考虑到这一基本要求：必须采取一切措施确保产品表的相关性，以满足买家的需求并促进销售。这最终将进一步提高产品表的可见性。

亚马逊上的7个基本SEO标准

在本文中，我们将重点关注所谓的“相关性”亚马逊参考标准，并回答以下问题：“如何优化产品表以提高其可见度，从而提高销量”。性能直接取决于可见性，这是第一步（必不可少）。

亚马逊上的这些SEO标准是什么？您如何说服算法，应该响应给定的查询而不是任何其他查询在结果中显示产品表？

1.产品名称

与Google（SEO）上的同行一样，Amazon SEO在标题上也非常重要。在这种情况下：该产品。这是买家搜索后看到的第一条信息。为了很好地优化此字段，有必要：

• 突出产品的主要特征（名称，主要特征的简短描述，品牌，类型，使用的材料，颜色/样式，数量，尺寸等-取决于产品的类型）。

• 指明所有信息，允许用户确定产品是否与他要寻找的产品相对应。

• 对于大多数类别，请遵守200个字符的限制。

• 在标题的开头插入最重要的信息。

• 仅使用纯文本，不使用HTML标签。

• 放置要放置产品页面的主要关键字：用户可能会键入以找到此结果的关键字。

优化产品表的Amazon SEO时应避免的事情：没有关键字填充，没有提及价格或剩余库存，没有关于卖方的信息，没有自我促销。

2.简短说明

简短说明显示在页面顶部，直接位于价格和类型信息专用的块下方。它以项目符号的形式出现，最多可立即看到6个项目（如果您添加更多，则用户必须单击“显示更多”按钮）。它对Amazon SEO的影响是间接的：简短描述（就此而言，像长描述一样）主要对转换产生影响，因为它可以向买方提供有关产品的基本信息，从而“鼓励人们走得更远”。 。要对其进行优化，您必须：

• 以每个芯片一个特性的比率指出产品的主要特性，将对您来说最重要的特性放在首位。

• 突出产品的优势。

• 插入关键字。

• 提供适用的任何标准，制造商的参考资料等。-取决于相关产品的类型。

3.详细说明

详细描述显示在页面的下方，交叉销售和超销售区域（类似产品，特价，最佳卖家等）下方，“产品信息”区域下方，很容易识别，因为“它采用以下形式：数组。

对于Amazon SEO，此描述的逻辑与SEO文本的逻辑相同。它是…

• 提供有关产品的最大精度。

• 开展品牌演讲。

• 重复指定的关键字及其同义词。

• 写出简单但易于阅读的完整句子，以质量胜于数量。

• 遵守2000个字符的限制。

• 预计Internet用户可能会问自己有关该产品的问题。

同样，这里的目标是转化率。

4.目标关键字

Amazon提供了填写5个关键字专用字段的可能性。这些字段对用户不可见：因此，它们是专为Amazon SEO保留的。

关键字对应于互联网用户可能会在内部搜索栏中键入以找到产品的术语，也对应于在输入第一个术语时作为建议出现的术语（请参见下面的示例）。简而言之，正是这些关键字使每个人都可以找到参考，从而找到您的产品。

要知道的三件事：

• 每个字段必须由一个关键字占据，这总共要放置5个字，每个关键字不得超过50个字符。

• 定位最相关的关键字非常重要，而且对于语义字段而言也很重要。

• 最好使用长尾关键字，而不要使用过于笼统的术语，以明确报价，减少竞争并提高转化率。例如，表述“礼服”显示90,000条结果，而“女士缎面礼服”仅显示20,000条结果，其中排名总是比较容易。

考虑到关键字对于Amazon SEO的重要性，最好仔细选择它们。为此，您可以使用关键字研究工具，但也可以从内部搜索引擎中汲取灵感，或者简单地查看哪些表达式放在您的直接竞争对手上。

5.视觉效果

视觉效果在Amazon SEO中是必不可少的，因为它们参与了购买决策并有助于促进转化。所选的照片必须展示该产品，并在可能的情况下（合理时）展示该产品，以帮助互联网用户更好地了解他所购买的商品。服装和配饰尤其如此，最好穿破。亚马逊甚至提供添加视频的选项。

在此适用正式要求。有必要 ：

• 仅显示要出售的产品（在特定情况下除外），因为买方下订单后将收到产品。

• 拍摄在白色背景上的产品。

• 提供大小等于或大于1000 x 500像素的视觉效果。

• 使产品占据图像的85％或更多。

• 使用平台可识别的格式：JPEG，TIFF或PNG（优先选择第一个）。

• 使用专业品质的视觉效果。

6.价格

当涉及到Amazon SEO时，价格是一个很大的变数-不仅仅是因为它在消费者眼中是产品的基本特征。

=爱斯基摩人戴着眼镜，嘴里伸出一支铅笔，用老式的计算器打字（从中拿出一张长票）。

应当理解，亚马逊在结果列表中按价格升序对产品进行分类（当两个价格相同时，平台会考虑交付成本，然后考虑卖家的受欢迎程度）。知道更具吸引力的价格很可能会引起人们的注意，从而优化转化率。它也是最有影响力的转换因子，被82％的用户评为“非常重要”，超过了投放成本和正面评价的数量（来源：Feedvisor）。

因此，尤其是在促销活动开始时，理想的做法是坚持竞争对手的价格。

7.买家的评价和评论

如上所述，亚马逊旨在提高消费者满意度。因此，我们不会惊讶地发现买家的意见是最具决定性的Amazon SEO杠杆之一。就转化而言，它也是一项宝贵的资产，因为超过80％的互联网用户都信任以前的买家发表的意见（来源：Leséchos）。

对于那些担心那些不道德的竞争对手发布的虚假评论和不良评论的人，亚马逊实施了一个称为“已验证购买”的控制系统：无论是谁能够对产品进行评分或留下反馈，只有在亚马逊上实际购买过该产品的互联网用户才能从中受益。该提及是真实性的标准。

要正确管理客户评论并享受Amazon SEO的提升，您必须：

• 鼓励您的买家留下评分和评论。

• 快速而建设性地应对负面评论。

• 在专用部分回答有关该产品的问题。

亚马逊上好的SEO可以优化产品表的领域，提供有用和相关的信息以及提供平台用户可能会寻找的关键字。

但是，应该记住，亚马逊参考的第一个标准仍然是销量。所有优化杠杆都朝这个方向定位。正确引用其产品说明书的卖方更有可能进行销售，如果销售良好，则可以获得可见度。这将使其进一步增加销量等。相反，数周未售出的产品最终会导致结果暴跌，并且变得难以看清。

您还必须牢记，亚马逊依靠信任而工作。（业务员，产品的）业绩是正确的，但其含义也是真实的。因此，已订阅“亚马逊物流”选项（平台对整个物流链的支持）的卖家将从促销中受益。

最后，鉴于电子商务中多渠道的重要性，您必须考虑平台之外的SEO标准，尤其是SEO（通过关键字的相关使用）。因为也可以在搜索引擎结果中引用Amazon产品表-即使Google倾向于推广自己的市场，即Shopping。